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本年 618 比往年来得更早，才五月中旬淘宝、京东、抖音就依然为购物节激战一周了。

但你有莫得发现，在其他平台为 618 狂欢时，小红书格外静暗暗，既莫得上线关联活动，也莫得宣传相应的促销玩法。

难说念小红竹帛年准备"毁灭" 618 了吗？

运营社通过旗下运营操盘手俱乐部会员处得回的音讯是：小红书电商本年如实不准备以 618 为中枢认识进行大促了。

改头换面的是，在最近小红书新推出了一个名为"友好市场"的活动，针对竖立 3 年内的新锐商家，提供大额补贴、流量歪斜等奖励。

小红书为什么不看好 618 呢？难说念小红书准备毁灭闭环电商了吗？

小红书"毁灭" 618，咱们极少也不诧异

意志到小红竹帛年不准备备战 618 后，好多商家齐感到战栗，运营社却涓滴不诧异。

其实一切早有征兆。

5 月 7 日，小红书和淘宝天猫达成战术配合，重点推出"红猫筹画"，文告两边进一步开放会通，买通在小红书种草，在淘宝天猫购买的全链路，共同助推品牌商家生意增长。

该配合的重点在于，两边初度盛开恶果告白链路，共同新增札记下方"告白挂链"功能，品牌在小红书投放实质后，可径直转跳淘宝天猫。

两边达成配合不久后，有媒体爆出京东也将与小红书达成配合，配合神色大要与"红猫筹画"肖似，小红书的用户也可以通过商品鸠合径直转跳至京东页面。

在 618 大促前夜，小红书为何欢叫将站内细腻的电商东说念主群"拱手相让"？

谜底很可能是，小红书很早就不准备以 618 为中枢作念大促了，与其白白浪费流量，不如与京东、淘宝配合，既能餍足站内用户"从种草到拔草"的蹧跶需求，还能把告猝然赚笔直。

另外，运营社还针对"小红书是不是准备毁灭 618 了？"这个话题与多位小红书电商商家进行了不异，几位操盘手齐不觉满足外。

比如服装鸿沟的商家小飞（假名）就径直默示，小红书的大促氛围不算浓厚，"咱们在小红书作念了好几年，很稀有到大促彰着爆发，但在其他渠说念如实有机会增长 2~3 倍。"

小飞是一位布局全平台的产业带商家，他每月在小红书的生意在 500 万元左右，在他看来，用户对不同电商平台的领悟有彰着互异，小红书种草上风彰着，但天猫、京东等渠说念大促基因更强。

在此基础上，天然小红书闭环电商最近几年率先彰着，增速惊东说念主，但在基础门径上较淘宝、京东照旧有差距。"是以咱们络续在大促时间更欢叫把元气心灵放在其他平台。"

另一位蹧跶鸿沟的品牌操盘手莎莎（假名）也有肖似的想法，她发现 618 等大促左近时，品牌在小红书的生意莫得大涨，搜索量却激增。她会在大促前，在小红书为品牌铺垫多数种草实质，但确凿的成交中枢阵脚照旧在更传统的货架电商平台。

运营社以为，与其说小红书"毁灭" 618，不如说他们是聘用守好"种草阵脚"，不去与传统电商平台"卷" 618 大促。

一般而言，在大促时间电商平台主要比拼三大智商：

1、SKU 丰富度，丰富的 SKU 能尽可能餍足蹧跶者大促时间的各样需求；

2、价钱力，大促络续需要拼价钱、比优惠机制，越低廉越有性价比越容易诱惑蹧跶者；

3、头部主播的数目及惊为东说念主天的带货智商。

以上三点，小红书均不占上风。

除此之外，618 一年不如一年，蹧跶者对大促的热沈直线下跌，也可能导致小红书里面下调了对 618 的嗜好进度。

星图数据显现，旧年 618 时间，国内空洞电商平台、直播电商平台的累计销售额为 7428 亿元，同比下跌 7%。这是 618 出生十几年以来第一次出现负增长。

618 抵蹧跶者、商家，乃至平台的弥留性齐在彰着下跌，这个时间小红书聘用"毁灭" 618，也就比拟容易相识了。

小红书"毁灭" 618，商家若何搪塞？

平台不再嗜好 618，但好多商家却不肯意错过。这时间商家该若何搪塞呢？

前几天，运营社旗下操盘手俱乐部针对 618 关联话题举办了一场夜话会，其中不少商家的算作大约可以参考。

1）在小红书作念种草，在天猫京东作念收割

莎莎是某蹧跶鸿沟头部品牌的电商操盘手，昔时一年他们在小红书的销售额达数千万元，是小红书上同类目标 Top 级商家。

但她告诉运营社，如果单纯聚焦小红书电商大促，带来的价值可能一般，"咱们并不会在大促月（5、6 月）给小红书电商设定很高的销售策动，更倾向于平销，在大促时间会更侧重于作念种草。"

莎莎场所的品牌主要售卖的是蹧跶鸿沟的标品，从她资历的三次大促来看，每次大促时间，齐能彰着看到品牌关联的搜索词在小红书上疯涨，但销售额却很难上去，这是主顾的蹧跶风气导致的——她们频繁会在某个平台先种草一个居品或品牌，然后去小红书上考据品牌的口碑，考据完再回到像天猫这种大促心智强的平台购买。

"空洞来看小红书电商在大促月里其实并不占上风，容易流失到其他平台。"

可是在小红书作念种草对莎莎负责的品牌很是弥留，因为品牌的中枢东说念主群（资深中产、详尽姆妈、新锐白领）在小红书上很是活跃。

是以每次大促前，她们齐会重点在小红书上作念实质投放，主要包括两部分：一部分是邀请 KOL 去作念破圈种草，让更多东说念主看到居品；另一部分是重点作念搜索衔接的实质，占领搜索词，便捷蹧跶者在搜索时能看到品牌。

总体看来，她们主要在大促前通过小红书蓄水，为品牌累积的东说念主群和蹧跶需求，激动全渠说念的生意增长。

2）利好主持东说念主带货，有东说念主靠大促在小红书爆发 3~4 倍

与莎莎不看好大促交游爆发不同，塞塞则以为大促是小红书主持东说念主破圈的好机会。

塞塞是青让传媒的独创东说念主（小红书 Top 级做事商），他与多位小红书头部主持东说念主栽培了配合磋磨，曾经在过往的屡次大促中匡助不少主持东说念主竣事了爆发。

比如 @周琪 CHOWKI 是一位女装主持东说念主博主，粉丝有 25.9 万，在 2023 年冬天时她的月销售额一直无法禁止 500 万元，难以达到头部商家的门槛。次年女生节大促时间，她以春季上新的机会，借助大促节点，通过"实质 + 投流 + 直播"等组合拳，竣事了订单爆发，当月 GMV 径直禁止了 1000 万，是过往的 3 倍。

肖似靠大促打出名号的主持东说念主在小红书不堪摆设，塞塞以为，无论平台是否嗜好，大促对主打主持东说念主格局的商家而言齐是不行错过的好机会。

具体而言，他以为商家在小红书作念大促有三个中枢要点：

第一，实质要作念得更重。

一般而言，大促时间商家相对更内卷，是以主持东说念主想要脱颖而出必须在实质层面发的比平素更多、更好。

比如主持东说念主账号以往一周发 3~4 篇札记，大促周期内则最佳作念到日更，将预热和札记实质作念塌实，最佳能够提前为直播间累积粉丝和私域用户，为大促爆发提供底气。

第二，在作念好实质的前提下，斗胆投放。

塞塞告诉运营社，他们主要做事女装和珠宝类商家，他们的策略是即便大促也不会下调居品价钱，因为中枢蹧跶东说念主群主如若中产，价钱不是她们最热沈的身分。

也因此塞塞会把预算全挪到投放端，在作念好实质的前提下提前投放，尽早去霸占东说念主群和流量。

另外，618 赶走后，大部分商家不会赓续投流了，塞塞则以为这反而是可以的好时机，流量竞争相对较小，他们仍会抓续投流。中枢逻辑是他们主攻前卫行业，好多蹧跶者在大促赶走后依然有蹧跶需求，唯一居品富饶有诱惑力她们也欢叫抓续蹧跶。

3）有平台活动就报名，主打"蹭氛围"

前两位操盘手均针对 618 大促有明确的策动和明晰的运营念念路，还有一类商家则显得"佛系"好多。

小飞是某衣饰产业带的起源商家，在供应链上具备权臣上风。他曾在夜话会中，瞎扯八道地默示感受不到小红书大促时间的流量变化，但升沉率会稍稍晋升。

他的搪塞策略也比拟爽朗：有活动就报名，主打"蹭氛围"。

具体而言，关于平台发起的各样活动，他齐会积极反映，比如给居品加大促标签，在直播间增多营销噱头等。但他不会因为大促而打"价钱战"，也不会特意输出互异化的实质和订价，"比起大促，咱们在小红书照旧更看好日常弘扬。"

小红书是要毁灭闭环电商了吗？

先是对淘宝、京东开放电商流量，再又"毁灭" 618，难说念小红书不准备作念闭环电商了吗？

谜底可能没这样爽朗。

发轫是"红猫筹画"其实有严格的体量门槛和品类条目，当今只针对好意思妆、个护、母婴亲子、家清、户外畅通和大健康等类目开放。

这些类目标共同特质是标品占比多，且在站内交游 GMV 弘扬相对一般，是小红书电商"难啃"的硬骨头。

而服装、珠宝配饰、养生等弘扬凸起的类目，小红书是不肯意对外部放开的。

由此运营社测度，对外开放电商流量，是小红书在生意化（主要指告猝然）与永久发展（闭环电商）之间的一个折中聘用。

小红书并非毁灭闭环电商，而是在探索一条符合的协同之路。

现阶段小红书的中枢照旧构建种草生态，培养蹧跶者在小红书种草的心智，对待交游的格调则是：我方先处置相对容易的类目（衣饰、珠宝），把相对难录用的类目给到配合股伴去完成（大快消、大健康）。

另外，最近有操盘手针对小红书最近的变化在运营社学问星球发起了发问，他很纠结是否需要因为"红猫筹画"改革我方的开店策略。

运营社以为，"红猫筹画"对小体量商家影响很小，因为平台除了铁心类目之外，对体量条目也很高，如果没达到条目门槛就没必要顾惜"红猫筹画"了，而应该把要点放在小红书闭环电商，比如最近新推出了札记驳斥区挂商品鸠合的功能，进一步裁减了站内升沉链路，对商家而言可能是新机会。

如果是体量较大的天猫商家，且自己有投流预算，则可以省去在小红书开店的步地，径直在小红书种草，最终在天猫拔草。

本文来自微信公众号"运营盘问社"（ID：U_quan），作家：张帆，裁剪：陈维贤开云体育，36 氪经授权发布。